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老年保健药市场分析 PPT课件

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一.市场分析 (1)市场状况 虽然 人口老龄化的加速,老年人预期寿命在延 长,但是健康预期寿命却不容乐观,慢性非传 染性疾病已成为老年人致残、致亡的主要原因, 不同程度地影响着老年人生活质量 . 保健品作 为一种积极的预防手段,对于免疫调节、延缓 衰老、控制疾病进程、营养改善等方面都 有其独特的优势.我国传统文化中的“进补”观念和 “礼尚往来”等社会交际中的人文关怀意识的存在, 是我国保健品行业蓬勃发展的支持因素之一。同时政 府对老龄产业的关注,从宏观上给包括老年人保健品 市场在内的老年人消费市场的发展提供一个良好的环 境。 (2)品牌状况 保健品产业是全球性的朝阳产业,其市场增长 迅速。据资料显示,全球保健食品已经占到整个食品 销售的5%,达上千亿美元,而且每年都以相当的速 度增长。美国2002年的保健食品销售额达750亿美元, 占食品销售额的1/3;日本2001~2002年两年的保健 品销售额为15000亿日元,年产保健品3000多种;欧 洲的保健食品也有2000余种,销售额以每年17%的速 度递增。 ?二、目标市场的确定 经过仔细的市场调研,拟选择以追求 “高质量、低价位”的零散消费者和金融 系统作为老年人保健品的目标市场。 ? 作为主要目标市场的顾客有以下特征:人 们最为重视产品的质量,其次是价格因素; 品牌忠诚度不高,认为凡是产品使用效果 好,价位又适中的,皆属购买对象。 ? ? 三、产品定位 ? *些年保健品市场除了注重保健品本身的开发 和研究,提高保健品产品本身的质量和科技含量以 更好地满足消费者深层次的需要外,针对很多与老 年人有关的诸如心血管疾病、高血脂等的健康问题, 保健品企业已经将老年人作为目标消费群体。可见 老年人群体是保健品市场的消费主体,因此深入地 研究老年人消费的行为规律及其差异,*蒲А 高效的现代老年人保健品市场管理,将对保健品市 场拓展和政府相关部门实施科学决策提供重要参考 依据。 ? 四、产品需求状况 ? ⑴人口环境。 2005年世界人口为65亿,2025年世界 人口将达到79亿,众多的人口及人口的进一步增长,给 药品市场带来机会。首先我国人口老龄化已经表现出明 显的高龄化趋势。其次我国老年人口的绝对数量大,我 国老龄人口绝对值为世界之冠,占世界老龄人口总数的 1/5无疑是个很有潜力的市场。我国目前已经步入老 年型人口国行列。人到老时,疾病缠身,希望延年益寿 的心理较重,例如针对高血压、高血脂、高血糖等病状 的药品的主要消费者是老年人,这将使老年人的市场需 求呈现高峰。 ? (2).健康状况,我国人民的健康 水*的一些指标已经接*发达国家, *均期望寿命已经增长到71.4岁, 但同时亦呈现出一些问题,如高血 压、高血脂、高血糖等所谓的“富 贵病”,因此老年人将对这一类保 健药品将有很大的需求。 (3).地理分布,中国的城市化进 程使人们生活方式改变,同时老年 人也多,生活水*较高,城市居民 对零售药品的需求量增大。人口密 度逐渐由东南向西北递减。 ? (4)经济环境与家庭状况, ? 国家经济*五年保持百分十以 上的增长,而2007年国内生产总 值获得11.4%增长,2007年我国 居民收入快速增长。经济基础是 老年人对保健品产生有效消费的 根本所在,老年人的经济状况与 服用保健品情况之间高度相关。 认为经济有保障的老人服用保健 品比认为经济没保障的多出一倍 多。同时健康状况不好的以及患 有慢性疾病的老年人更趋向于经 常服用保健品。子女孝敬程度亦 与服用保健品有着密切关联。 ? 五、营销组合策略 (1)产品 脑白金、盖中盖……消费者保健品的消 费进入成熟期,开始由冲动性购买转向理 智型消费,消费群体也已由以前的单一型 转向多元化。针对不同地域、不同消费* 惯的消费者,生产商还应进一步细分市场, 以满足人们多元化消费的需求。 ? ? (2)价格 根据不同的年龄、职 业、文化程度、经济收入、 对有关保健食品的知识的 了解程度、食用保健食品 的主观效果以及保健食品 的管理状况等,推出不同 价格性质的老年保健品。 (3) 广告及促销 促销方面通过口碑营销和专家 意见作为刺激购买的诱因。在广告的 诉求方面,由于保健产品的购买者中 有很大一部分是为家人购买,并且使 用者以老年人为主,故可以以亲情为 诉求开展广告策划 ? ? (4) 销售渠道 购买地点的可靠性非 常看重。诊所和小型药 店由于规模比较小难以 获得消费者的青睐,而 大型连锁商店因其网店 密集、购买方便、信誉 显著赢得了广大消费者 的厚爱。除了以往传统 的购买渠道,电子信息 和网络的发展也为保健 品流通渠道。 ? ? 创新提供了可能性 和可靠性,特别是在高 学历、年轻购买者中, 网络购买将成为一种趋 势和风尚。 ? 总结 ? ? ? ? ? ? ? 通过以上的关于老人保健品的市场分析,我得出了一下的一些看法。 老人保健品市场是十分巨大的,但是为什么前人就没有在这个方面取得成功?是 因为别人都是蠢材,我们这些大学生就是独具慧眼吗?很明显就不是,其实以前 就是有很多的企业就有对老人保健品的市场进行了开拓,不过他们都失败了,失 败的例子有三株口服液等等,失败的原因是多种多样的。这就是证明了我们的老 人保健品市场开拓是很困难,可以说是机遇与挑战并存。因为保健品种类繁多, 品牌不突出,广大市民对老人保健品存在戒心,多年前就有湖南老人因为吃三株 口服液发生很严重的并发症死去,最好三株集团也是这个原因倒台了,我们应该 引以为戒的。 我为此提出几个建议: 1作为老人保健品公司,一定要以消费者为中心,始终把消费者放在第一位。 2质量第一,着重建立自己的品牌 3要让消费者记得自己最好的产品 4广告要大要广,这笔钱不能省



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